Acheter une franchise avec un modèle de ventes qui a déjà fait ses preuves est une manière de minimiser les risques liés au démarrage d'une nouvelle entreprise.
Mais si vous n'avez jamais acheté de franchise auparavant, comme c'est le cas pour la plupart des futurs franchisés, comment pouvez-vous évaluer sa rentabilité et ainsi réduire davantage les risques?
Vous ne trouverez la réponse qu'en faisant des recherches sur les aspects financiers de votre futur réseau de franchise. En d'autres termes, il est nécessaire de faire vos devoirs avant de foncer tête baissée!
Le rendement antérieur
Premièrement, assurez-vous de comprendre combien cela vous coûtera de créer votre entreprise.
Ce coût ne se limite pas au prix d'achat. Il faut également inclure les frais de stock, d'équipement, de licence, de transport et de systèmes informatiques. N'oubliez pas de tenir compte également de tous les frais engendrés par la formation initiale et continue, que ce soit pour vous-même ou pour le personnel que vous envisagez d'engager.
Deuxièmement, puisque le rendement antérieur est le meilleur indicateur de votre futur succès, il est essentiel d'analyser l'historique des ventes de la franchise que vous achetez.
Faites appel aux services d'un comptable indépendant. Cela représente une dépense minime comparé aux milliers d'euros que vous risquez de perdre en commettant une erreur si vous décidez de tout faire par vous-même.
Si vous comptez acheter un territoire vierge, demandez au franchiseur le compte de résultat des franchises de taille similaire. N'oubliez pas que votre futur revenu peut être légèrement inférieur à celui des autres franchisés en raison de la courbe d'apprentissage que vous connaîtrez au début de votre activité.
Les prévisions financières que le franchiseur vous fournira sont utiles mais rappelez-vous que ce sont uniquement des estimations et qu'elles sont beaucoup moins fiables que les faits avérés contenus dans le compte de résultat. Gardez à l'esprit que les prévisions peuvent avoir été revues à la hausse pour vous inciter à acheter la franchise.
Votre mode de vie
Troisièmement, vous devrez probablement emprunter une partie de l’argent nécessaire pour acheter la franchise. Calculez la somme que vous pouvez investir et le montant que vous devrez emprunter.
Vous devez disposer de la somme du prix d'achat ainsi que d'un montant supplémentaire pour le "fonds de roulement". Selon le modèle commercial de la franchise, le fonds de roulement, qui est tout simplement l'argent nécessaire pour gérer les flux de trésorerie quotidiens, peut atteindre jusqu'à 20% du prix d'achat.
Toutes les grandes enseignes bancaires disposent d'un département spécialisé dans les franchises et peuvent vous prêter jusqu'à 70% du prix d'achat. Cependant, il est conseillé d'éviter de demander un emprunt trop élevé. Un prêt tournant autour de 50% du prix d'achat devrait vous empêcher de vous retrouver en situation de surendettement.
Quatrièmement, discutez avec votre famille du montant que vous devrez gagner par mois et par année pour mener votre train de vie habituel. Il ne s'agit pas du montant des recettes générées par l'entreprise mais bien du salaire que vous devrez gagner pour atteindre un niveau de vie décent pour vous et votre famille. Soyez réaliste au début.
Et enfin, déduisez le coût total d'achat et de gestion de la franchise, étalé sur la durée de votre prêt (disons d'un à cinq ans), du revenu potentiel de l'entreprise sur la même période. Le revenu potentiel est le profit que vous trouverez dans les états financiers du franchisé précédent, si vous avez un prédécesseur.
Ce calcul vous donnera une idée claire du montant net que vous pourrez consacrer à vos dépenses personnelles chaque mois/année.
Ce montant correspond-il, se rapproche-t-il ou dépasse-t-il la somme nécessaire pour mener votre train de vie actuel ? En fait, il faudrait qu'il dépasse largement le montant dont vous avez besoin pour vivre afin de permettre à votre franchise de générer des bénéfices.
